走出一條增收路 “認養”成臺州涉農產品營銷新模式

時間: 2019-07-07 13:29:30  瀏覽量: 

       果樹認養,水稻認養,雞鴨認養……近年來,類似的事情常常聽說。近日,黃巖一果農決定把自家的部分楊梅樹拿出來認養。在微信上一吆喝,四天時間,50棵楊梅樹就有了本年度的新主人。涉農產品認養這一新模式,對于農民和市民來說,各有什么好處?生活在城市里的你,會嘗試這種形式的認養嗎?記者就此進行了一番探訪。

認養果樹的游客,成了農場回頭客

      6月19日,夏雨濛濛,記者來到群山環抱的黃巖西部山區平田鄉里龍村。占地400多畝的黃巖北坪家庭農場就坐落于此。

      山上,一大片楊梅林郁郁蔥蔥,一棵棵楊梅樹,枝繁葉茂,樹上掛滿了尚未成熟的果實。眼下,山下的楊梅都開始采摘,而在海拔400多米高的里龍村,東魁楊梅成熟期要比山下晚7至10天。

      這片楊梅林,主要由陸于增和妻子張四妹在打理。每年到這個時候,夫妻倆都會忙碌無比。7月初,他們家的東魁楊梅就要正式開摘,大批經銷商將前來收購,采摘、搬運、挑選、稱重,夫妻倆可有得忙了。

      “我們的老家在院橋鎮西合村,到里龍村山上種楊梅已有7個年頭。我今年69歲,18歲開始培養楊梅苗,實際種楊梅時間已有50年。除了賣楊梅苗,我們還種了楊梅樹3000多株。我們農場的楊梅基地是平田鄉‘萬米楊梅長廊’的重要組成部分。近年來,農場在鄉政府支持下,全身心投入,努力把東魁楊梅發展成為平田鄉的一張‘名片’和農家的聚寶盆。”陸于增說。

      正在楊梅樹下掛認養卡的女士,是陸于增的女兒小陸。她平常在黃巖南城的自家企業里忙,每到楊梅成熟季,就會被父母叫到山上幫助摘果子。雖然這些年自駕游越來越多,楊梅銷路拓寬,但對果農來說,產量一窩蜂上來,價格提不上,賺頭并不大。多年的城市生活與網絡運營經驗,讓小陸琢磨起這件事兒來。

      今年上半年,小陸出外旅游,途中看到一些樹木被人認養,她突然想,能不能嘗試讓父母農場里的楊梅樹也被認養。

      “綠色無公害、無污染的楊梅,你只需要動動手指就屬于你,帶上家人和朋友一起來享受新鮮的空氣和綠色的美味。其余的,農場主已為你準備好……”記者看到,這是小陸發布在微信里的一番話。小陸還將果樹昵稱設為“清風羅幃”東魁楊梅,因為在楊梅采收前40-50天,她父母就給每棵楊梅樹搭架,然后用防蟲網將整棵樹覆蓋。這樣做不僅可以阻隔絕大多數害蟲對楊梅果實的危害,還可以停止使用農藥噴灑,確保楊梅果實的食用安全。住進“蚊帳”的楊梅樹,結出的果實無蟲害、無農藥殘留、個頭大色澤飽滿,賣價比普通種植的同檔楊梅要高,在市場上還供不應求。

      “在平田山上,有了一棵屬于自己的楊梅樹,今年它都屬于我,7月初的采摘期眼看就要到了。680元一株,保底35斤。”當天中午,來自路橋的曹女士,開車來到平田山上看自己認領的果樹。她掏出隨身帶的認養牌,只見與掛在其中一株樹上的一樣。然后她馬上將自己與果樹的合影,發到了朋友圈,并寫了上面這段話,引來眾好友點贊。與曹女士一樣,從6月11日至6月14日,在首批認領中,有50位來自全市各地的客人,通過微信分別認領了自己的果樹。

轉變營銷方式,走出一條增收路

      在現代生活中,越來越多的城市人向往回歸自然,體驗另一種綠色生活。如今,去農村采摘蔬果,享受農家美味,都已不算新鮮。“走,去不遠的農莊看看我的果樹!”到農村“認養”土雞、果樹和水稻等農作物的一種新模式,正悄然興起。

      記者走訪中了解到,對于長期居住在城市的人來說,“認養”不僅圓了田園夢,還能嘗到從田頭到餐桌的新鮮;對農場主來說,這是一種全新的經濟收益方式。不管是“租地種菜”,還是“認樹摘果”,實際上這些都是一種提前銷售的方式。為應對農產品“賣難”問題,在水果還沒有成熟時,我市一些農民就在微信上吆喝果樹“認養”,希望通過營銷方式的轉變,走出一條增收之路。

      推出“楊梅樹認養”活動,三門縣亭旁鎮的韓瑛做得更早。2014年6月,70后種植戶韓瑛就在微信上推出“認領楊梅樹”信息。每株楊梅樹認養價100元,保底10公斤,這一活動已連續搞了三年。今年,她的果樹已被人認領了60多株。“事先只要交4.8元定金就可以了,操作很方便”。

      2004年,韓瑛覺得種植業挺有發展前景,就與親友合伙承包了一塊荒山,并種上1400多棵楊梅樹。其中,有30多畝350多枺楊梅是她的。

      在平日里,韓瑛常聽朋友說,要是有棵自己的果樹就好了,既能吃又能摘著玩。這樣的話聽多了,她就萌生了一個想法——給產量穩定的200棵楊梅樹找“主人”。之后她試著在微信朋友圈里發了一條消息:“認領東魁楊梅樹,一棵樹100元,自己來采摘,這一年的果實都歸你!”讓她沒想到的是,在2014年,前來認領楊梅樹的人很多,總共有100多株被人認養。

      “雇人來摘楊梅,一個工人摘半天楊梅,最多能摘近100斤,人工費需要付160元,有時候我還找不到采摘工人。另外,分揀、運輸和打包等都要花錢。剔除雜七雜八的費用,平均一棵楊梅樹,我能賺到手的也就100多元錢。與其像過去那樣勞心勞力,不如搞一個這樣的認養活動,還能賺更多的人氣。但我認為它也存在一定的風險,比如一些認養人不來采摘,就會導致雙方經濟損失。”6月22日,韓瑛在接受記者采訪時說。

      而更早推出認領活動的,在我市還有存在。黃巖是世界寬皮柑橘的始祖地,為讓更多年輕人了解當地源遠流長的柑橘文化,5000畝的中國柑橘博物館就專門辟出40畝認養區域,鼓勵青年認養。在認養的橘園中,“友情樹”“夫妻樹”和“親子樹”等牌子,分別被掛在枝干上。僅2010年5月4日一個上午,2000多棵橘樹全被認養。

      “我們來認養橘樹,不僅是為了體驗農村生活,更是認同傳統文化。”來自臺州科技職業技術學院的詹老師說。

      而在臨海小芝鎮,近年來了一撥撥城里人,他們都是慕名到當地桃園認領桃樹的。其中有在市農業局工作的張光華,他與朋友一起參與“認養”活動,在鄉下桃園內采摘桃子,盡情享受久違的農耕樂趣。

      “我認為果樹出租是果農應對時下農產品賣難的一種有益嘗試,他們期待通過這種方式,減輕銷售壓力和節省勞動成本。同時它能有效帶動客流,發展農家樂,實現一舉多贏。”張光華說。


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